眾媒體助接線端子廠家參加第九屆智能變電站技術論壇

     2016 年是“十三五”規劃的開局之年。構建全球能源互聯網，推動智能電網創新發展，是“十三五”期間能源互聯網發展重點。堅強智能電網是建設能源互聯網的基礎，智能變電站建設又是智能電網建設的重中之重，其發展建設的水平直接影響到能源互聯網建設的總體成就。智能變電站已經進入全面推廣建設階段，占地少、造價省、效率高的新一代智能變電站也正擴大示范，其在關鍵技術、裝備制造、標準制訂等方面都取得新的突破。

　　為此，第九屆智能變電站技術應用論壇將于2016 年4 月在南京舉辦。該論壇由全國電力系統管理及其信息交換標準化技術委員會和全國高壓開關設備標準化技術委員會聯合主辦，賽爾傳媒承辦，接線端子品牌廠家南京三門灣有幸被邀請。本次會議以“智能變電站應用與發展”為主題，進行智能變電站技術研究、標準宣貫及典型示范工程項目經驗交流，為推進智能變電站穩步建設與發展提供交流平臺。

采訪對象

中國接線端子品牌廠家-南京三門灣電器有限公司

采訪說明

本次采訪為第九屆智能變電站技術應用論壇組委會采訪組、賽爾傳媒集團會議現場視頻采訪，內容于設計師官網、中國工業電器網、中國智能制造網、慧聰電子網、中國接線端子聯盟網、新浪網、人民日報、中國電力新聞網等媒體呈現，請您將接受采訪者部門、職務給予服務人員。

以下提綱是組委會根據用戶普遍關心的問題提出，合作伙伴可以根據自身企業特點更改提綱，如您需要修改，請在收到提綱的第一時間與服務人員溝通即可。

采訪提綱

1.采訪記者：作為電力行業優秀的設備廠商，貴公司是如何進行市場定位的？在國家利好政策下的發展現狀如何？

   總經理 陳澤橋：從2011年接線端子價格洗牌期起，2012年它以品牌帶動市場，2013年以質量帶動價格，2014年中國再掀一波“打虎”高潮，這些對三門灣電器面對時起時落的行業市場豪無懼色，不過諸多中小公司叫苦不迭；2015這一年，它不但在傳統的優勢業務領域——電氣、電力行業及產品系列WUK再攀高峰外，更使優勢范圍擴大至保護壓板JL2-2、重載連接器；除此以外，十年風雨洗禮的三門灣電器接線端子界輝煌到來，2016年又迎來了“互聯網”+ =時代，南京三門灣電器作為接線端子產業網絡市場中的新興力量，幾乎賦予了網絡營銷所有的激情與創新，但南京三門灣電器不僅僅于此止步。借助互聯網不僅僅得到的是合作客戶，更多的是品牌的推廣與營銷。據相關數據統計，2015年網民的數量大約有6.4億，巨大的流量將是推廣自身的最佳利器。全網營銷勢在必行，你還在等待什么？

2.采訪記者：產品及其品質是企業生存的根本，請您分享下貴公司帶來了哪些產品和解決方案，以及他們的技術優勢？ 

  總經理 陳澤橋：南京三門灣先進、可靠的電氣連接件和性能卓越的電子產品，可以確保火力發電、水力發電、核電以及輸配電的安全、穩定的運行。為客戶提供符合國際質量與安全的產品。其卓越的產品質量可以滿足電力用戶的需求并為客戶提供全面的解決方案。 

  多年來，南京三門灣一直為電力行業的用戶提供性能優異的電聯接產品。其中包括導軌式UK接線端子、PCB接線端子、航空插頭、JL系列切換片等電聯接產品。南京三門灣的的目標就是通過提供簡單、優化的電氣聯接，幫助用戶 實現控制系統和設備的安全運行。

3.采訪記者：一家成熟的企業除了要做好產品，保持銷售渠道暢通外，還要有優質的服務體系、服務保障，貴公司在這方面是怎樣做的？請您具體談一下您對這方面的想法、做法。

    總經理 陳澤橋：南京三門灣作為品牌端子的優秀生產商，以“連接無限，暢通無阻”的營銷理念打造出華東地區的接線端子市場。并在2006年定位三門灣把華東地區作為公司最大的目標營銷市場，同時成立獨立的業務團隊，先后設立以南京三門灣電器為總公司、北京、上海、成都、沈陽、深圳、武漢、西安等地的十個銷售網絡。此外，公司所有定單全部從南京基地直接發貨，還積極規劃發貨倉庫，在商務、物流、制造及研發環節上，給國內客戶提供及時的服務及企業誠信、產品質量、售后服務帶來有力的保證。

4.采訪記者：貴公司的品牌戰略是什么？計劃在用戶心目中打造怎樣的品牌形象？目前實施品牌戰略的具體策略有哪些？

總經理 陳澤橋：南京三門灣電器網絡品牌詮釋一切：

　　理念：以最優質量、最低價格和一流的服務成就顧客的成功！

　　雙全：將優質低價的理念，貫徹到全體員工和設計到產出的全過程

雙贏：與社區、顧客、供應商和員工機構雙贏的利益關系

南京三門灣認為一個好的接線端子品牌形成要靠一些好的品質來支撐，好的品牌文化來支撐，這種文化包括著企業的經營理念，經營行為、產品特色、創新速度等。比如說：企業的商業文化是否具有誠信理念與行為、提供優質產品的理念與行為、有沒有高品質服務理念與行為、有沒有社會公益觀念與行為等。當這些與品牌描述的內容不相符，行為不相符時，即使通過網絡推廣的手段產生一些影響力，也會很快的倒下去。

南京三門灣接線把品牌的核心定位在于價值塑造，如果只有牌子，只有字號，而沒有為其塑造價值，就如生了個小孩，只取了個名字而沒有進行過任何教育和打造，只是讓其自生自滅而已。只有字號，卻沒有內涵，只有商標，卻沒有價值！不具有吸引力，也沒有競爭力！

2016年將是國產接線端子品牌最具有滲透力的一年，南京三門灣電器堅信“三門灣品牌”不止在本土接線端子行業稱王稱霸、更要走出國門與國外一流接線端子品牌試爭鋒。

5.采訪記者：作為一直關注智能電網發展的優秀企業，您是怎樣理解當前我國智能電網行業的技術發展形勢和市場空間的，企業又該如何提高自身實力迎戰市場？

    總經理 陳澤橋：中國電力事業的快速發展不僅需要高品質的設備，更需要專業的解決方案。南京三門灣作為全球電聯接的專家，不但提供了各種接線端子解決方案，為電力行業的客戶提供多方面的服務。

在發電、輸配電、配網的過程中，隨著現場設備的增多，對于設備的要求也隨之增加。為了提高運行能力，對產品的要求也會相應提高。在電力設備產品的整個工作周期中，需要的是可靠安全的聯接。

    南京三門灣的資深行業專家根據客戶的現場要求，提供專業的解決方案和高質量、高性價比的產品，滿足客戶各種場合的應用要求，擁有眾多成功應用迎接國內外市場。

合作媒體：