南京三門灣電器有限公司主要專業致力于電氣控制柜附件生產和銷售。產品有日式組合接線端子，歐式框壓型組合接線端子、彈簧端子、JPO船用接線端子、平面連接端子、線路板PCB端子、變壓器端子、電器安裝導軌等幾十個系列上千個規格。的開發與銷售，是一家集科、工、貿為一體的創新、勤奮、欣欣向榮的成長型，民族企業。2013年11月8日，南京三門灣電器有限公司總經理作客慧聰網，慧聰網記者就企業運營與發展問題對其進行了專訪。

陳澤橋先生紅毯秀

    慧聰網：1、三門灣近一年的變化，年產值的變化。您覺得今年行業整體年市場大概在多少？是否還有增長的空間？如果有，發展空間是多少？

    陳澤橋：時間過的真快轉眼13年已經過去了四分之三，我們三門灣在這一年變化還真不小，在硬件上我們購買了十件大型機器，既節省了人力資源，又擴大了我們的生產速度，使得我們的生產效率是原來的兩倍，這可是個驚人的數字啊（笑）。今年前半年的全國整體的端子市場還是比較低迷的，單量少，訂單小是上半年大部分端子企業的狀態，直到七八月份才開始好轉，不過我們三門灣還正沒受到整體市場的影響，還得感謝老客戶對我們的支持，有的老客戶從我十多年前剛開創三門灣至今一直在一起合作，我十分的感謝他們對我的信任一直不離不棄的選擇三門灣品牌。說到今年的市場是否會增長我覺得增長肯定是有，這得從兩個方面來推測，首先按照今年的端子市場經濟波動形勢，從七八月開始整體的市場是呈上升趨勢的，其次每年近年關的時間段都是端子銷售的旺季，我看今年也不會例外，所以說前半年沒有獲得大效益的企業，在十月份至一月份這段時間可以拼一拼，提升空間絕對不會小，預計這一季的市場效益將會是今年前三季的總和還要多，在此要預祝各位端子界同仁大干九十天，過個“豐收年”。

    慧聰網：2、目前三門灣產品的主要銷售途徑及應用行業是什么，各渠道所占的市場份額的多少？

    陳澤橋：目前三門灣產品主要就是線下以拉單跑業務，然后線上和慧聰、阿里等型平臺合作做商鋪，銷售模式還是跟傳統工業企業差不多，這主要是由于大環境造成的，大部分的客戶還沒有完全適應電商的銷售模式，所以我們的線上渠道份額很少，幾乎可以忽略，這不是三門灣一家企業能改變的，需要眾多端子同仁一起慢慢過度改革；目前南京三門灣主要致力于中、高檔接線端子生產和銷售。產品有日式組合型接線端子，歐式框壓型組合接線端子、彈簧型端子及線路板PCB端子。線路板接插件等各種類型。和朋友聯合生產大電流重載插座。數控機床電子手輪等，擁有幾十個系列，上千個規格。公司部分產品廣泛應用在電力、電子、電信、軌道交通、工廠自動化等諸多領域。

    慧聰網：3、目前接線端子行業有一個提法叫“去產能化”和“增加產品的技術含量”，您如何看待這個問題？

    陳澤橋：哈哈，目前接線端子業內是挺流行這種說法的，去“產能化”簡單來說就是為了解決產品供過于求而引起產品惡性競爭的不利局面，尋求對生產設備及產品進行轉型和升級的方法，我們認為，企業要去產能化是大勢所趨，也是國外傳進來的一種先進理念，不過一個行業的“去產能化”壓力大小，由該行業的供給和需求兩方面共同決定。“去產能化”壓力比較小的行業，要么來自需求能夠逆周期繼續保持較好增長；要么來自需求盡管有萎縮，但該行業的產能也同時已經有了較大幅度的縮減。因此，需要綜合考慮這兩個方面來平衡我們三門灣企業去產能化的程度；至于增加產品的技術含量我們也應該從理性的方面考慮，不能一味的隨大流，原來的老廠面臨升級改造，創新工藝，降低能源消耗，提高企業產品的技術含量和附加值，無疑是今后企業發展的目標。依托電子商務平臺，就是更好地為發展企業的經濟建立堅實基礎，然而我還是那句話，凡是都要掌握那個度也得結合自身的企業條件，打個通俗的比方一件華麗的名牌衣服穿來人身上確實能提升一個人的氣質，然而不論多昂貴的衣服我們也必須要先考慮這件衣服的尺碼合不合適身，名牌衣服就代表先進的理念，氣質代表企業的盈利，尺度就是那個度。

    慧聰網：4、您如何看待接線端子標準化這個問題，標準化應如何實現？目前行業應用方面因為產品特殊性提出“應用多樣性”和“定制”，這是否和標準化相互矛盾，您如何看待？

    陳澤橋：什么是標注化，標準化就是接線端子的生產標準是指規定出來供大家共同遵守的制度或規范。制定的標準可以是由書面形式規定的成文條例；也可以是約定俗成，流傳下來的不成文規定。而更多的時候，標準是因為得到每個社會公民承認和接線端子廠家遵守而存在的。我們接線端子行業是必須要實施標準化的，在接線端子廠里，所謂“制造”就是以規定的成本、規定的工時、生產出品質均勻、符合規格的產品。要達到上述目的，如果制造現場之作業如工序的前后次序隨意變更，或作業方法或作業條件隨人而異有所改變的話，一定無法生產出符合上述目的的產品。因此，必須對作業流程、作業方法、作業條件加以規定并貫徹執行，使之標準化。目前我們接線端子企業所接受的定制多樣性呢，都是指不該變原有產品的質量和國家規定的標準進行特殊制定的，例如端子外觀上的顏色，孔大小等等，所以在我看來這兩者之間并不矛盾。

    慧聰網：5、您認為接線端子行業下一個發展藍海在哪里？

    陳澤橋：線上平臺是我目前密切關注的，在這上面也投入不少心血，互聯網以及移動互聯網的迅速崛起，已經徹底改變了中國各行各業的產業格局，作為傳統行業的端子產業也身在此列。隨著中國經濟的快速發展，在過去的十年中，中國網絡銷售迅猛發展，創造了嶄新營銷格局。網絡營銷時代的來臨，對于接線端子傳統營銷來說應該是機會和威脅并存，就像當年電子商務對于傳統商務的沖擊一樣。三門對做好線上銷售這塊還是有信心的。畢竟網絡營銷在國內還沒有達到國外那么重視的程度，而且我們三門灣作為“先行者”已經具有一定基礎和優勢，我相信三門灣憑借多年的營銷經驗積累下深厚的人脈，同時對于市場的掌控和消費者心理的把握能力基礎深厚，大力進軍線上平臺還是信心滿滿的。

    慧聰網：6、您方便透露一下三門灣的下一步計劃嗎，您將如何實現對市場的布局？

    陳澤橋：三門灣的下一步計劃講分為兩部，同時實施，互輔互成。目前三門灣還是只雄踞在自己的根據地里，在全國來說影響力還是不夠大，為了實現全國覆蓋品牌的夢想，我們的市場必須突破區域限制，向全國延伸。所以，三門灣2014年將實施“以點帶面，橫向整合”的市場策略，完成對全國市場的戰略性布局，首先，我們將通過中心市場的突破，實現外圍市場擴張，最終實現區域品牌在全國市場布局。可以說，我們的這次目標和主要精力將放在江、浙、滬，以外的市場努力開拓市場占有率。與之同時進行的還有另外一部分計劃，三門灣除了在南京設置廠區以外，今年更是斥巨資在浙江購買了廠房，目的就是為了擴大我們的生產，增加企業產品的供給力，更是為了支持三門灣的全國覆蓋計劃。

    編后語：創造一個優質品牌確實不易，他的眼光敏銳、目標明確，他的團隊步調一致、敢于創新，使三門灣電器從創建開始就一路上升發展。他認為，做一行要專一行，專一行要強一行。雖然他青春年少經歷許多坎坷，但他敢于尋找發展捷徑的思想令人啟發，也令人頗為理解。他感悟說，做任何事情不僅要靠人品，也要靠做事之道。

    他從最佳的“路線”開始突迫，所以贏得了自已成功的人生。當我們靜下心來分析他的履歷時，不難發現他內心的這份執著和堅定的信念。他的身上有一種獨特的做事之道，或者說他總是在琢磨一條適合自已發展的成就大業的方法。

    “得人心者得天下，贏人心者贏市場”。這句話用在南京三門灣電器陳澤橋身上再恰當不過。陳澤橋就是這樣一個以優秀的產品、完善的服務贏得人心贏得市場的典范

    他就是中國電氣接線端子行業著名品牌企業——南京三門灣電器有限公司、南京橋宏亞新能源有限公司總經理陳澤橋先生

    背景介紹：陳澤橋，浙江三門縣人，出生于1978年，專業從事電氣行業，現任南京三門灣電器電器有限公司總經理、南京橋宏亞新能源有限公司董事長、中國接線端子聯盟秘書長、中國接線端子技術論壇總策劃人、中國南京電器協會特邀榮譽會員、中國電氣附件網總顧問。